基于顾客价值的营销逻辑

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八月二十七日早晨,西安哈工大教院博导庄贵军在商院11玖报告厅作了一场题为“基于顾客价值的经营贩卖逻辑:经营出卖1以贯之的论战主张”的学术讲座。商院骨干教授及片段本科生聆听了本次讲座。

讲座初阶,庄贵军以顾客价值在经营发售理论种类中的地位为切入点,揭发了合营社会经济过目的市镇的选料和对产品、价格、分销和促销等可控因素的动态构成,以高功能为目的集镇创设价值的主意落成与买主沟通的经营发售实质。他从劳动者角度与顾客角度分别对货品价值举办定义,并由此举个例子分析了消费者价值和买主开支。随后,庄贵军结合自己实例对利价比概念进行分解,提议经营出售的的确吸引力不是透过降落资金,而是通过创办价值为消费者升高性价比,并得出集团相应通过差距化计谋和资技术先战术进步产品的利价比,进而抓实自个儿的竞争优势的下结论。

末尾,庄贵军以田7牙膏高级商铺的经营发卖因素构成方案为例,详细地介绍了STP和四P+G的逻辑框架,为大学学破壳日后的学术研商提供了新思路。

(商学院 张舒雅 张恬萌)

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